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原创 谈钱伤感情，谈感情伤钱，人是一种两栖动物
原标题：谈钱伤感情，谈感情伤钱，人是一种两栖动物
同学开公司，请我去讲课，我该怎么收费呢？
有四种不同的收费方式：
第一、比市场价格更高，“杀熟”
第二、按统一标准收费
第三、优惠打折
第四、免费
请问，你觉得哪种方式更合适？
四种方式虽然没有对错之分，但是，不同的选择说明你属于不同的人类。
如果选择第一种——既然生意找上门来，一定要抓住机会狠宰一刀，哪怕是熟人也不放过——你的行径离人类越来越远，离禽兽越来越近了。这种人走着走着就发现：自己变成了孤家寡人！
如果你发现越来越孤独，无人愿意与你交流，有两种可能：
一是你自己境界特别高，周围的人境界特别俗，曲高和寡；
二是你完全以自我为中心，精致的利己主义，大家都躲着你，避之如瘟疫。
只有这两种可能性，但很遗憾，你自己常常不知道是哪一种。
有些人际联系的维系，注定不能靠利益，一旦涉及到钱，气质就变了！
比如，你第一次到岳母家，岳母极热情，张罗了丰盛的晚宴，饭后你对岳母说：“伯母，感谢你的盛情招待，海参龙虾天鹅肉都齐了，我刚才用计算器算了一下，今天晚宴人均消费300元，你女儿的钱也算我的帐，我给你搁下600块，谁也不欠谁的。”
如果一个人活到这个份上，就算彻底废了！
再比如，你大爷向你借钱，你会收利息吗？
你说，“大爷，商界的朋友借钱收5分利息，你是我大爷，看在你和我爸亲兄弟的份上，我只收你3分利息”。
你估计什么结果？你大爷肯定不让你进祖坟！
国外退休人员组织问律师是否愿意低价为需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们无法接受。
项目经理想出一个绝好的点子：问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，同意的律师占压倒性多数。
为什么不给钱大家反而更加乐意呢？这不符合“理性人”的特征啊？
提到了钱的问题，律师们用的是市场规范，认为报酬与他们的实际工资标准相比太少。没提到钱的问题呢，他们用的是社会规范，他们愿意贡献时间。
人是一种两栖动物，既是社会动物，又是经济动物；同时生活在两个不同的世界：社会规范主导的世界和市场规范主导的世界。
什么是社会规范呢？
社会规范是一种以和谐的为导向的人际规则，友好的、界限模糊的、内心感知的、不求即时回报的人际规则。
我小时候生活在山东淄博的一个小山村，全村只有600人，100多户，村里所有人都同宗同族，家家户户知根知底，世世代代生活在一起。谁家有红白喜事，大家都随份子钱表达心意，至于钱多钱少，按照血缘联系亲疏确定。我家孩子结婚，你随礼10块钱，你家孩子刚出生，结婚还有20多年，不着急，我心里记着呢，到时会还礼的。我家里来客人，你帮着张罗，你家乔迁新居，我一起去搬家。虽然心里有一本人情帐，但不是急功近利和斤斤计较，而是和和气气来日方长。
我们几千年的农业社会，大家生活在社会规范的人际环境中。社会学家费孝通的早期代表作《乡土我们》里的“差序格局”就是典型的社会规范。
市场规范则是一种以利益为导向的人际规则：等价交换、及时偿付、按劳取酬，比如工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利，这些都要清清楚楚，黑白分明，绝不能马马虎虎。
“有钱能使鬼推磨”这句话，就是对市场规范的泛化，不切实际的夸大了市场规范的作用，认为市场规范所向披靡无所不能。
其实，这句话成立是有前提条件的——这个鬼是个穷鬼，差钱！对金钱的欲望压倒一切，如果是不差钱的富鬼可能就无效了。
想让富鬼推磨，那要看它喜欢不喜欢、内心里想不想推磨。
即便是穷鬼，也有宁肯饿伤也“不食嗟来之食”者。
社会规范和市场规范就像两种不同型号的粘合剂，在不同的人际交往中发挥的不同的作用。
以色列有一所幼儿园，家长接孩子总有人迟到，影响老师正常下班，为了改善这种状况，幼儿园推出一项新规定：家长每迟到10分钟，罚款3美元
结果呢？规定一出，迟到反而明显增多了！
这种反常现象引起了经济学家的好奇，干脆做了一个更大规模的实验：在以色列找了20个幼儿园，选择其中6个幼儿园实验罚款新规。
结果这6个幼儿园的迟到率全部显著增加。
即使后来取消这个规定，这些幼儿园的迟到率仍然高于其他幼儿园。
请问：为什么？
在实施罚款之前，家长迟到了心里会愧疚：对不起老师，耽误老师时间了，下次一定要注意；再次迟到心里的愧疚感会加重，会自责；哪怕请假都不能迟到第三次——老师和家长之间是用社会规范来约束迟到的。
一旦实施罚款，性质就变了：家长和老师之间是等价交换的市场规范，用时间换取金钱，谁也不欠谁的，各得其乐。
把市场规范引入社会规范，会伤害社会联系。一旦发生这样的错误，社会联系就难以恢复。
这一实验揭示了一个不幸的事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。
盛开的玫瑰一旦从枝头落下，它将永远失去魅力。
有一种高难度的现代行为艺术，叫“亲兄弟明算账”！
亲兄弟之间是靠社会规范维系，相亲相爱，互帮互助，除了老婆不分彼此。
明算账讲的是市场规范，无衣裸的金钱联系和等价交换。
亲兄弟，账无须算明白，也根本算不明白，弟弟小时候掉到水里差点淹伤，哥哥将其救出来的；如果不是哥哥罩着，弟弟天天给熊孩子欺负，这笔帐怎么算？
母亲一把屎一把尿把孩子养大，孩子给母亲多少钱能算清楚？
亲情，原本就是一笔糊涂账，哪怕你是精算师、所学专业是高等数学你也算不清楚。
家庭是讲和谐的地方，不是讲利益的地方；亲兄弟之间不用明算账；如果把账都算明白了，就不再是亲兄弟。
为什么会兄弟反目成仇，夫妻反目成仇，父子反目成仇？
都是算账算的，都是市场规范惹的祸！
不止是家庭，朋友之际，同学之间更多的是讲社会规范，如果太看重市场规范，大家就认为你是“势利小人”。
老板对经理人背叛每每痛心疾首：好心好意养了一个白眼狼！而经理人也满腹委屈，觉得老板亏待了自己？
真正的原因是：老板讲的是社会规范，经理人讲的是市场规范。
几千年传统社会培养人才的经典方式是“师徒制”。师徒制是典型的社会规范——师傅管你吃管你住，教你学手艺、教你学做人，所以，徒弟成材之后一生都要报答师傅，因为“没有我哪有你”——所谓“一日为师，终身为父”。
现代企业的游戏规则是市场规范：企业和员工签订劳动合同，明确规定双方的责权利；双方按照契约履行自己的权力和义务，谁也不欠谁的。
为什么在我们演艺界最有名的两个“师徒制”组织“德云社”和“刘老根”都出现在北方？因为我们北方传统文化的底蕴更深厚，即便如此，也不断爆出师徒互撕的狗血剧情。
市场规范和社会规范，一个急头白脸，一个不温不火，市场规范已经盛装出场，社会规范却迟迟不肯退出。这两种规则冲突不断、此消彼长，所谓“谈钱伤感情”，“谈感情伤钱”。
最终博弈的结果，一定是分疆而治，各自据守自己的地盘：
社会规范的主要辖区是亲情和友情；市场规范的主要辖区是商业往来和公司管理。
在亲密联系的维系上，如果以为金钱无所不能，那你永远不明白“为什么受伤的总是我？”“为什么大家要离我而去？”
而在商业领域和组织管理中，如果没有责权利的明确约定，信奉所谓“行止无愧天地，褒贬自有春秋”，全凭客户和员工自觉与良知，那恐怕你也该考虑改行啦！
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